ブルーオーシャン戦略（Blue Ocean Strategy）は、競争の激しい既存の市場ではなく、未開拓の市場や新たな需要を創造することに焦点を当てる戦略的なフレームワークです。この戦略は、従来の競争相手との競争を避け、新たな市場空間を創造することで、競争優位性を確立し、成長や利益を追求することを目指します。
ブルーオーシャン戦略の特徴と手法を以下に説明します：
1. ブルーオーシャンとレッドオーシャン: ブルーオーシャンは、未開拓の市場や新たな需要が存在する市場空間を指します。一方、レッドオーシャンは、既存の市場での激しい競争が存在する状況を指します。ブルーオーシャン戦略は、競争の激しいレッドオーシャンを避け、新たな市場空間を見つけることを重視します。
2. 価値革新と低コスト戦略: ブルーオーシャン戦略は、従来の競合他社とは異なる価値を提供することで、顧客のニーズや要求を満たす新たな市場を創造します。価値革新は、製品やサービスの特徴、機能、価格、利便性、顧客体験などの面で行われます。同時に、低コスト戦略を追求し、市場における競争上の価格圧力を回避することも重要です。
3. ニーズと顧客セグメントの特定: ブルーオーシャン戦略では、未開拓の需要や顧客セグメントを特定します。顧客の隠れたニーズや未満足の要求を見つけ出し、それに基づいて新たな市場を創造することが重要です。
4. 価値と費用のトレードオフの解消: ブルーオーシャン戦略では、顧客に高い価値を提供する一方で、自社の収益性を維持することも考慮されます。顧客の価値に対して適切な価格を設定し、収益性を確保するためのビジネスモデルや収益ストリームの設計が重要です。
5. 4つの行動フレームワーク: ブルーオーシャン戦略の実施には、以下の4つの行動フレームワークが使用されます。
- 規定要素の除去（Eliminate）: マーケットにおける不要な要素や活動を削減または除去します。
- 削減要素の削減（Reduce）: 重要でない要素や活動を簡素化し、効率を向上させます。
- 創造要素の創出（Create）: 新たな要素や活動を創造し、顧客に新たな価値を提供します。
- 合併要素の融合（Combine）: 異なる要素や活動を組み合わせ、新たな市場価値を創造します。
ブルーオーシャン戦略は、競争の激しい市場での差別化や競争優位性の確立において有用です。従来の競争にとらわれず、新たな市場を創造することで、成長や利益を追求する機会を見出すことができます。ブルーオーシャン戦略の適用には、市場の洞察、顧客のニーズ理解、価値提供の革新が重要な要素となります。
